Несъемная опалубка СОТА™ | Продакт маркетинг-менеджмент строительной компании

Несъемная опалубка из пенополистирола. Оборудование для производства сэндвич-панели монтаж которой осуществляется методом несъемная опалубка из пенополистирола

С панельной технологией СОТА™ вы в максимальной прибыли при минимуме затрат даже с небольшими объемами вашего капитального строительства с повышенными теплоизоляционными свойствами



Оборудование для производства панели для строительства домов методом несъемная опалубка из пенополистирола
Несъемная опалубка СОТА™ - это современная высокорентабельная строительная технология, которая предназначена для нового строительства, а также для реконструкции существующих зданий и сооружений. Панель применима для монолитных, сборно-монолитных, каркасных и бескаркасных конструкционных схем, имеет мощную несущую способность (30-36 тонн/м.п. при толщине стены 200 мм), недорога в производстве и монтаже, не требующем использования тяжелой строительной техники.

35 лет строительства в США. Новинка для стран СНГ
Обладатель авторских патентов (Россия, Украина, Казахстан и др.) НПО СОТА (Украина). Продажа лицензионного оборудования, пакет документов, шеф-монтаж, инструмент

Продакт маркетинг-менеджмент строительной компании

    Никто не скажет точно, - кризис еще продолжается или уже нет, но совершенно точно известно что отечественные стройкомпании сегодня ведут бои на двух фронтах: борьба с конкурентами за более доступные цены и попытка выйти на решение задачи "Мы вам построим пассивный дом".

    Игнорирование этих вопросов есть заметание проблемы под ковер, что в конце концов уводит компанию от лидерства. Нет никаких сомнений, что в наши дни держаться за однослойные конструкции ("..ну давайте добавим к этому немного утеплителя") - все равно, что сказать клиенту "Мы считаем, Вам не нужен дом с нулевым потреблением энергии"...
    Для тех, кто хочет решить обе задачи малой кровью, панельная технология СОТА™ может стать хорошим решением проблемы (максимальное сокращение расходов, переход на энергосберегающую технологию и одновременное увеличение потребительской ценности). В этой статье:

    Инновации как способ выжить
    В какую сторону двигаться?
    Тенденция one: Считаем деньги!
    Тенденция two: Броуновское движение в сторону "пассивного" дома
    Инновация в области несъемной опалубки
    Что мешает хорошему танцору..

Инновации как способ выжить

Инновации являются центральным аспектом для процветания в современном изменчивом мире. С каждым днем потребители становятся менее лояльными, «изменяют» старым брендам и все охотнее пробуют новые. Это нетрудно понять, достаточно посмотреть на количество новых автомобилей последних моделей на улицах наших городов..

Сокращение издержек, переход на более дешевое сырье, манипулирование стоимостью запасов, увеличение величины амортизационных отчислений, реклама (пусть и агрессивная) однообразных продуктов/услуг, совместные закупки сырья или увеличение процента скидок не создают ценность для покупателя. Даже обслуживание потребителей на уровне мировых стандартов мало что изменит, если услуги компании не соответствуют запросам рынка, не являются уникальными и уступают в привлекательности другим предложениям. Для того, чтобы создавать реальную ценность, строительные компании должны разрабатывать и выводить на рынок великие продукты, настоящие блокбастеры, которые являются сердцем и душой успешного бизнеса. Великие компании добиваются успеха и выдерживают испытания временем потому, что они постоянно разрабатывают новые, успешные продукты. Компании терпят неудачу из-за того, что они забывают об этой простой истине.

Не обязательно быть выпускником Кембриджского университета, чтобы понимать, что в современном мире только инновации дают неоспоримое преимущество перед конкурентами. Именно поэтому все больше компаний включается в гонку создания новых продуктов, новых рынков, новых способов продвижения. Непрерывное обновление, чувствительность к изменениям на рынке и новым идеям, наиболее полное отражение требований клиента к новому товару или услуге, - вот насущная потребность лучших компаний мира. Что поделать, развитие – условие стабильности..
    Войны брендов в строительном секторе практически не отличаются от других каких-либо отраслей

    "Деловой ландшафт одно за другим сотрясают землетрясения, былые «Эвересты» рушатся, буквально из ниоткуда появляются и быстро занимают наилучшие рыночные позиции компании-новички, понимающие нужды потребителей лучше своих предшественников. Каждую неделю какая-нибудь крупная марка выходит из глубокого безмятежного «сна» и обнаруживает, что фирмам нового поколения удалось «подпилить» как минимум три из четырех ножек ее «кровати». Причем скорость изменений только возрастает"

    Дэвид Ф. Д'Аллесандро, «Войны брендов»

Более старые модели товаров теряют свой блеск и удаляются с рынка, создавая потребность в новых товарах, которые должны прийти на их место. Новые же товары/услуги, могут исправить невнятный имидж, снизить общие бизнес-риски, открыть новые рынки и каналы сбыта.

Значительное изменение, улучшение продуктов/услуг организации или процесса их производства - это способ привлечь внимание рынка к компании, ее услугам, шанс на возможность отхватить бóльшую часть рынка (особенно в кризисные времена!). Инноватика - это доказательство лидерских задатков компании, ее право претендовать на лидерскую долю рынка.

В какую сторону двигаться?

Допустим, мы понимаем, что инновации - это хорошо для бизнеса. Но в то же время мы знаем и цену ошибки. В кризисные времена вложить деньги в бесперспективное направление просто недопустимо!

Для того, чтобы внедрять успешные и выдающиеся инновации, компании прежде всего нужно владеть информацией о потребителе и ориентироваться на развивающиеся потребности. Это означает доскональное понимание ситуации потребителя, знание ответов на вопросы: "В чем дефицит потребителя", "Есть ли неудовлетворенная групповая потребность"? Фактически мы должны знать проблематику потребителя лучше его самого (!). То есть речь идет не только об удовлетворении уже проявленных, осознанных нужд потребителя, но и тех, на которые еще активного спроса нет, но которые имеют большой потенциал. Помните маркетинговые уровни опережения конкурентов?
    • от соответствия рыночному стандарту - к соответствию нуждам
    • от соответствия нуждам - к соответствию скрытым нуждам
    • от потребительских ценностей - к ценностям собственной корпоративной культуры
Смотреть в сторону соседской строительной компании, которая предлагает тот же продукт, что и мы ("они тоже строят из блоков"), означает самый нижний уровень маркетинга - соответствие рыночному (сегодняшнему) стандарту. Это есть первая НАЧАЛЬНАЯ ступенька к более успешному маркетингу строительной компании.

Каковы развивающиеся потребности отечественного рынка? На какие тенденции в первую очередь нужно обратить внимание строителю? По мере изменения потребностей клиентов и конкурентной среды, недостаток такой информации может привести к неправильной расстановке приоритетов, а также выбору неверного направления развития. Даже получив информацию о том, что представляет собой ценность в глазах потребителя, но не воспользовавшись этой информацией, не нужно себе строить иллюзий, что этим не преминут воспользоваться конкуренты.

Что такое целеустремленность в маркетинг-менеджменте? Это проактивное управление, т.е. способность компании к порождению таких новшеств, которые пока неизвестны потребителю, и фактического спроса на которые еще нет. Но спрос может быть возбужден, спровоцирован неожиданными для рынка изделиями и услугами, если они соответствуют не проявленным до этого потребностям.

Выбирая стратегическое положение относительно двух шкал (цена и качество), инноватор предлагает рынку новую ценность

Именно проактивное поведение изобретателей технических, экономических и социальных и других новшеств инициируют радикальные нововведения. Так появились джинсы, кубик Рубика, торговля «все за 1 фунт», кредитная пластиковая карточка и т. д. Ценная новизна продукции и услуг, все больше смещают на себя фокус конкуренции от таких традиционных фаворитов рынка, как, например, цена (хотя и цена сегодня опять становится важна, см. следующий раздел статьи).

  • Gillette доминирует на рынке бритвенных лезвий почти столетие. На первый взгляд её доля рынка остается сравнительно стабильной: на уровне 70%. Но за подобной стабильностью скрываются колоссальные пертурбации на уровне отдельных моделей. Каждую декаду или около того компания выводит на рынок новый станок и лезвия, которые поедают её предшествующие продукты. Несколько раз Gillette оказывалась не способна к инновациям, и ее рыночная доля немедленно отходила к конкурентам.

  • Доминирование Intel на рынке микропроцессоров — это непрерывные инновации для выведения на рынок нового поколения чипов каждые несколько лет. Каждое новое поколение съедает продажи предыдущего. Инновации подогреваются параноидальной боязнью того, что конкуренты вырвутся вперёд с более совершенной технологией или продуктом

Тенденция one: Считаем деньги!

Первое, что никак нельзя не заметить, так это то, что сегодня в строительном секторе кризис потребления. И это понятно, поскольку доходы населения упали, инвестиции сократились на 40-60 %, а банки увеличили стоимость кредитов и уменьшили их объемы. Это объективное явление. Такие условия привели к замораживанию объектов и уходу или бессознательному дрейфу многих и многих застройщиков. Запросы клиентов, требующих максимально низких цен, привели к тому, что главной насущной потребностью строительной компании стало снижение затрат на строительство (600 $/м² это все-таки многовато). Пытаясь выжать из бизнеса максимум в новых "кризисных" условиях, первое, за что берутся управляющие компаний, - снижение расходов без кардинальной перестройки всего бизнеса.

опалубка может комплексно сократить расходы строительной компании

Строители экономят на материалах, вытряхивая из поставщиков вместе с мега-скидками их последние надежды на прибыль, экономят на непрофессиональной рабочей силе и количестве рабочих, трудозатратах и технике. Такой способ ведения бизнеса часто приводит клиента к ситуации: "Да, я заплатил недорого, но то, что я получил мне и даром не нужно". Так теряется заработанная годами репутация и уходят клиенты, при этом к месту и не к месту годами вспоминая добрым словом "экономиста" и всех его родственников. В другом месте ситуация большей частью повторяется или клиент принимает решение "платить по полной программе" (но таких клиентов в кризис совсем немного, поскольку экономить хотят все, и клиент - в первую очередь). Теория современного маркетинга основывается не столько на ценовом механизме, сколько на инновационном!

Старые схемы и затратные технологии, которые используют все, не могут дать строителю ценовое преимущество. Не могут они и добавить компании желаемой клиентом ценности. Используя одни и те же продукты-услуги, строителю приходится либо "падать" в цене за счет снижения собственной прибыли (в этом случае задача не решается, и бизнес просто теряет привлекательность), либо компании остается только продолжать стоять в рыночном ряду с сотнями таких же, ожидая горячего спроса на одинаковые услуги и цены. В случае отсутствия массового спроса на рынке это путь в никуда, но, как известно, героически штурмовать и преодолевать трудности наши люди умеют и даже любят..


Тенденция two: Броуновское движение в сторону "пассивного" дома

Другой не менее важной потребностью сегодняшнего застройщика стала потребность успевать за общемировой тенденцией "теплого" строительства, максимально сокращающего энергопотребление здания (речь идет о 200-250 мм утеплителя в конструкции, что подразумевает иной подход, нежели "кирпич + утеплитель"). Подталкивает к этому исполнителя строительных работ стремительно разворачивающаяся ситуация на законодательном фронте (в свое время к этому приложил руку СНиП 23-02-2003 «Тепловая защита зданий», сейчас инициативу берет новый, вышедший всего год назад, фактически революционный для России Федеральный Закон "Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации").

Анализируя сегодняшнюю ситуацию на строительном рынке приходится признать, что за последние 10–15 лет номенклатура строительных материалов, используемых при возведении несущих и ограждающих стеновых конструкций изменилась существенно. Отрасль меняется и, похоже, что это только начало изменений. Внедрение новых нормативов, предъявляющих более высокие требования (в 2,5-3 раза) к значению сопротивления теплопередаче ограждающих конструкций, уводит с рынка многие традиционные, проверенные временем и климатическими условиями материалы и изделия или делает их малопривлекательными с точки зрения их применения в (необходимость дополнительного решения по их утеплению, защите, отделке и др.). Под прицел неэффективности попадают такие материалы, как керамический и силикатный кирпич, газобетонные и пенобетонные блоки, керамзитобетон, полистиролбетон, деревянный брус и бревно. Фактически конструкции на их основе перестали удовлетворять современным требованиям к уровню тепловой защиты здания или сооружения.

Для увеличения теплотехнических показателей к традиционным однородным стеновым конструкциям (каменным, кирпичным, блочным керамзитобетонными др.) строители дополнительно инсталлируют утеплитель с нужным коэффициентом теплосопротивления, получая тем самым многослойную стеновую конструкцию. С одной стороны, в этом нет ничего криминального, однако проблема заключается в многочисленных издержках, возникающих в связи с неоднократными подходами к одному и тому же м² стены (инсталляция стены, затем утеплителя, последующее выполнение огнезащиты, гидроизоляция, наружный декор и др). Предложение перехода на несъемную опалубку по типу блок-оболочек типа Термодом, Изодом и подобных, на самом деле не является решением, поскольку создает новые проблемы для строителя и пользователя.


Войны брендов в строительном секторе практически не отличаются от других каких-либо отраслей

Ко всему прочему, толщина утеплителя в блок-оболочках всего 100-150 мм. Оцените, например, стандартно применяемую толщину утеплителя в стеновой конструкции (пенополистирол) при строительстве домов в Ирландии (см. фото слева), где климат явно теплее российского. 220-280 мм - вот диапазон, используемый при строительстве нашими Ирландскими коллегами "Clantek Future Building Systems", так же работающими по технологии сетчатой армированной панели (фото).

Имея планы по значительному сокращению потребляемых энергоресурсов, Европейский Союз четко нацелен на строительство домов класса "Дом нулевой энергии" (0 кВт/ч с 1 м²) и "Дом плюс энергии" (здание, которое с помощью установленного на нем такого инженерного оборудования, такого как солнечная батарея, коллектор, тепловой насос, рекуператор и т.д., вырабатывает больше энергии, чем само потребляет). С 2002 года в Европе не разрешено строительство более низкого стандарта, чем "Дом низкого потребления энергии" (60 кВт/ч с 1 м²). Также в Европе уже принят закон, запрещающий с 2019 года строительство домов по стандарту ниже, чем "Пассивный дом" (потребление 15 кВт/ч с 1 м²).



Clantek Future Building Systems выпускает панель на автоматической линии и по лицензии Итальянской компании Монета Монолит (М2). НПО СОТА предлагает более экономичное лицензионное оборудование для производства панелей
Для выполнения требований по строительству энергоэффективного, энергонезависимого дома, сегодня уже недостаточно "посадить" на готовую конструкцию 50 мм минваты или 50 мм пенополистирола. Да и трудно себе представить монтаж, скажем, 200 мм пенополистирола на те же газобетонные блоки. Хотя, как уже было сказано выше, героически штурмовать и преодолевать трудности наши люди умеют и даже любят..

У нас есть только два источника для конкурирующих преимуществ:
a) возможность знать о потребителях больше, чем конкуренты;
б) возможность превратить это знание в действие быстрее, чем конкуренты
Крис Гент, CEO «Vodafone»


Инновация в области несъемной опалубки

Куда легче в технологическом плане, поставить утеплитель произвольной толщины средним слоем в панель, где ему и предписывает место ГОСТ. Федеральная служба РФ по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека также предписывает область применения утеплителя (например, пенополистирола), исключительно средним слоем строительной конструкции при отсутствии контакта плит пенополистирола с внутренними помещениями (см. сертификат).

Открыть гигиенический сертификат России на пенополистирол. Откроется в новом окне

Сетчатая трехслойная армированная панель имеет произвольную толщину утеплителя (от 30 до 250 мм) и его тип. Теплоизолятором может служить как пенополистирол, так и натуральная минеральная вата или любой другой материал плотностью не менее 100 кг/м³. Одевая панель в торкрет-бетонный корсет прямо на строительной площадке, панель имеет высокую вандалоустойчивость, устойчивость при землетрясениях до 8 баллов по шкале Рихтера, полезные теплоаккумулятивные свойства, помогающие экономить на отоплении и кондиционировании помещения.

В отличие от других технологий строительства в несъемной опалубке, панель имеет преимущество в гораздо меньшем количестве подходов к 1 м², и относится к прогрессивным технологическим решениям, обеспечивающим качество и надежность конструкции (об инженерных решениях послуживших основой этой экономичной технологии, см. здесь). Причем, в отличие от блок-оболочек, ячеистых бетонов и др., панель используется на всем строительстве здания, а не только для стен. Кровля, перекрытия, лестничные марши и другие элементы здания могут быть выполнены при минимальных накладных расходах.

Новый способ организации организации строительного процесса, переход на технологию, системно снижающую стоимость строительства, увеличивает коэффициент прибыли строителя и добавляет ценность для клиента. Предлагаемый метод призван максимально полно удовлетворить нужды застройщика (высокий доход с проекта, малые сроки строительства, трудоемкость и беспроблемность) и одновременно дать рынку максимально привлекательный продукт. Речь идет о возможности заказчика лично подобрать желаемый тип утеплителя в конструкции и его толщину, регулируя стоимость 1 м² полезной площади, качество и функциональные преимущества здания и др.


Что мешает хорошему танцору..

Придумали эту панель конечно не мы, из нее уже успешно строят более 35 лет по всему миру (включая ex-Президента США Джимми Картера). Мы лишь изменили то, что посчитали нужным, придали конструктиву жесткость, возможность вариативности установки утеплителя и другие свойства (сравнение панели СОТА™ с подобными см. здесь). Вы скажете: "Все знают кирпич и блоки, но никто не слышал о сетчатой панели". Правильно, клиент и не узнает, если об этом ему вы не расскажете. Знание Вашими клиентами о преимуществах подобного строительства - это вопрос компетентности и эффективности Вашей маркетинговой деятельности (PR и реклама). Естественно, что при прочих равных условиях (знание о вашем предложении и знание того, что предлагают конкуренты), тот продукт, который лучше, будет продаваться больше, чем тот продукт, который хуже. Это аксиома.

Не секрет, что раскрученный сегодня пенополистирольным лобби способ строительства в несъемной опалубке на основе блок-оболочек "Термодом" (но так и не ставший "народным" способом строительства, в основном, из-за известных недостатков), достиг определенных успехов благодаря просто необычной технологии строительства и отчасти - скандальных PR-проектов ("ДОМ-2"). Да, сбор домика по принципу детской игрушки "LEGO" и заливка образованных полостей бетоном - это впечатляет. Но поверьте, сбор полностью одного или двух этажей, последующее торкретирование панелей с помощью штукатурной станции производит куда большее впечатление чем заливка блок оболочек! Не желаете на экскурсию?


Строительство дома на основе сетчатой армированной панели

Строительство на основе сетчатой армированной панели (особенно если ведется вблизи от активной проезжей части), всегда привлекает толпы заинтересованных. И это ресурс, который можно активно использовать в продвижении данной технологии. Сделайте из вашей стройки анимационный бигборд, просто ПОКАЖИТЕ им это! Объясните, что они получают в результате, дайте почитать реальные сметы с тем или иным утеплителем и, вуаля!, большая часть работы маркетолога сделана..

Ваш бюджет не обязательно должен быть сопоставим с размером проекта "ДОМ-2". НПО СОТА за годы своей практики накопило достаточный опыт малобюджетного продвижения этой технологии, которым мы делимся им при подписании договора (как часть услуги).

Несмотря на явные выгоды использования, переходу на новую технологию строительной компании мешает две установки: самодовольство (вы не боитесь устареть?) и страх отказаться от существующих продуктов (очень привязаны к вашему докризисному успеху?)

Если компания доминирует на рынке, ее успех может сыграть с ней злую шутку, ввергнув ее в состояние самоуспокоенности. Руководители начинают верить, что их нынешние продукты вне пределов досягаемости конкурентов, а технологическая удаль не знает себе равных. Причем, чем лучше ситуация, тем сильнее самодовольство, тем вернее компания будет неприятно удивлена инновационностью конкурентов.

Страх перед переоборудованием и переходом на новую технологию, поглощением существующих продуктов может стать главной помехой на пути инноваций. Новые технологии превращают текущие в утиль. Компаниям больно видеть, как их инструменты и технологии умирают, ведь с ними они стали в свое время успешными, их отладка потребовала многих эмоциональных и финансовых вложений. Даже если компании и заполучили новую многообещающую технологию, они с неохотой дают ей зелёный свет, опасаясь потерять то, что было. В этом случае они не получают что могли бы иметь и теряют то, что было (время просит новых продуктов). При подобном подходе многие важные инновации откладываются в долгий ящик, но что еще хуже, это убивает сам инновационный дух, необходимый для создания новых продуктов и удержания лидерства.

Любой человек, который что-то делает, становится рабом того, что он делает. Особенно если он это делает успешно. Логика проста. Раз сегодня мне это приносит деньги, то и завтра принесет, и послезавтра, и до скончания века будет приносить. Но, как известно, любая замкнутая система быстро остывает. Чтобы завтра было лучше, чем вчера, надо уметь изменятся. В завтра надо входить завтрашним, а еще лучше послезавтрашним. В "Алисе в стране чудес" есть хорошая фраза: "Для того чтобы стоять на месте, нужно бежать". Согласно этой логике, для того чтобы идти вперед, нужно еще быстрее бежать!

Процветающие за счёт инноваций компании прекрасно осведомлены о своей уязвимости перед лицом технологических изменений. Насколько чувствует себя неуязвимой Ваша строительная компания?

Мы сделали хорошую работу, но все так быстро устаревает…
Еще несколько лет, не знаю сколько, и нам придет конец
Билл Гейтс, «Microsoft»


Анализируйте, наблюдайте, интересуйтесь новым. Ускорение нововведений необходимы вам как средство конкуренции, клиентам - как способ улучшить свое существование, стране - как фактор цивилизации. Инновации нужны всем!

26 Ноября 2010 г.
Александр (НПО СОТА)

Задайте вопрос автору звонком, или по электронной почте

При перепечатке статьи на сайтах, в электронных СМИ - активная ссылка на эту страницу обязательна
При использовании этой информации в печатных СМИ, рекламных буклетах - упоминание НПО СОТА обязательно
© НПО СОТА, 2010




Несъемная опалубка СОТА™ - возможно, лучшая строительная технология в мире.

Уверены, что лучше чем Термодом, Изодом, Velox

Уверены, что лучше чем газобетон, пенобетон

Уверены, что лучше чем 3D-panel, Монета Монолит (M2) и другие подобные панели


Лестницы, перекрытия, кровля, стены - все элементы здания могут быть выполнены из армированной панели СОТА™

FAQ по технологии несъемная опалубка из армированной пенополистирольной сэндвич-панели СОТА™ (собрание часто задаваемых вопросов по оборудование для производства панелей из пенополистирола)
Часто задаваемые вопросы и ответы


opalubka-info.ru
добавить в Избранное


Неограниченные временем консультации по вопросу оборудование для сэндвич-панелей. Откройте свой цех и экономьте на строительстве без ущерба для конечного качества
Задайте вопрос специалисту НПО СОТА письмом ...

Позвоните сейчас к нам по бесплатной интернет-связи Skype





энергосберегающие технологии СОТА - оборудование для производства панелей из пенополистирола

Несъемная опалубка из пенополистирола - экономичная армированная сэндвич-панель СОТА
СОТА™ (НПО СОТА)
Научно-производственное объединение

54028, Украина г. Николаев
ул. Космонавтов 81 / 1, офис 302
оф. +38 (0512) 720-220
моб. +38 (097) 382-33-17

e-mail: lazarev@opalubka-info.ru
Skype: cota-panel