Всё об открытии бизнеса в сфере строительства

Строительный бизнес с нуля, с чего начать? Бизнес идеи в строительстве. Выбор строительного продукта, маркетинг в строительстве, инвестиции, команда и др.

11 Февраля 2022

Время чтения: 7 минут

Поделиться

Стартап — лучший способ активизации спящих ресурсов человека, но начинать его нельзя, если вы имеете плохое представление о его содержании. Если хотите организовать строительный бизнес на свободном рынке с нуля — полистайте этот раздел. Ваше предприятие будет более живучим и прибыльным, вы меньше потратите времени и денег, если ещё до реального стартапа построите модель вашего бизнеса [предпроектирование], а затем протестируете её [проектирование, релиз]. Если вы не довольны уже существующим строительным бизнесом, раздел поможет его переосмыслить и перенацелить на успех. Секрет успеха прежде всего в подготовке [ 1 ].

Ключевые слова

открыть строительный бизнес,

бизнес в сфере строительства,

строительный бизнес с нуля,

строительство как бизнес,

бизнес-план в сфере строительства

Цель Стартапа

Кто-то идёт в строительство потому что ему нравится делать что-то своими руками, он любит созидать, создавать, творить. Кто-то стал строителем, потому что в поиске достойного предложения выяснил, что в основном на рынке халтура и всё надо делать самому. Кто-то просто любит дома и через них помогает людям, делает их мир лучше, удобнее, красивее, превращает house в home.

Немало среди строителей и создателей будущего и миссионеров, которым важен масштаб творчества — тех, кто хочет оставить в этой жизни технологическое наследие, именяющее жизнь общества к лучшему. Таким в радость «общаться» с новыми техническими решениями, инновациями, им важно иметь возможность изобретать, каждый раз придумывать что-то новое. Причём, это могут быть как технари с их новыми строительными материалами и технологиями строительства; так и новаторы в менеджменте, бизнес-архитектуре и маркетинге — однообразные процессы им скучны (поэтому администраторы из них не самые лучшие), но благодаря их уму и проницательности, они являют интересные бизнес-проекты, продукты и услуги.

Кому-то просто нужны деньги, и ему вовсе не важно на чём их зарабатывать. Кто-то хочет построить бизнес, чтобы было чем заниматься в жизни его детям. Кто-то идёт в стройку, чтобы стать крупным игроком или лидером определённого рынка. Кто-то пишет бизнес-план и строит компанию в сфере строительства, чтобы впоследствии его продать по франшизе.

Все эти и другие мотивации мы постоянно встречаем в домостроительном бизнесе, но зачем здесь это перечисление? Только затем, чтобы подчеркнуть одну простую, но крайне важную мысль — ваша личная мотивация на бизнес нужна только для того, чтобы мотивировать вас на работу, но далее в вашем проекте работают уже его инструментальные цели, которые вытекают из рынков, продукта, ресурсов и др.

С какой ценностью вы начинаете строительный бизнес с нуля, с каким строительным продуктом, на каком рынке и с какой мотивацией неважно — главной целью любого стартапа на первом этапе будет выход на определённую норму прибыли. Стартап — это ситуация полной нестабильности, шаткости, поэтому важно наращивать свою субъектность, свою мощь, свою силу…

Основная цель стартапа — заработать. Вторая главная цель стартапа — это набор профессиональной команды, которая и будет продолжать зарабатывать вам деньги. Разработайте и реализуйте бизнес, чтобы потом передать его в управление своему нанятому специалисту.

Сперва нужно выйти на стабильную прибыль, и вот достигнув этой цели, уже с этой позиции выйти на этап роста и масштабирования бизнеса. В дальнейшем концентрация на прибыльности перестаёт быть главной и единственной целью бизнеса. Это все равно, что говорить: цель человека — дыхание. Дыхание есть условие существования человека, которое может стать целью только если нарушено, повреждено. Основная цель бизнеса — создание, расширение и развитие клиентской базы, поэтому перспективными целями организации могут быть выход на новые рынки, обновление ассортимента, развитие своей клиентуры, повышение инновационности строительных продуктов, персонала и т. д. Логика проста — прибыль есть следствие всех этих действий.

Основные слагаемые успеха

  • Сильное желание добиться многого в предпринимательстве. Научить «как делать» можно, но научить ежедневно держать удар — гораздо сложнее. Нужна безграничная вера в собственные силы и выдержка следовать однажды выбранному курсу. Self-made. [ 2 ]
  • Широкое видение проблематики жилого строительства, понимание современных трендов строительной отрасли, технологий строительства.
  • Строительно-подрядный бизнес имеет характер сервисно-производственного предприятия, а значит вы должны быть хороши сразу в 2-х областях: строительстве и маркетинге. Конкуренция в ХХI веке, это в первую очередь конкуренция информационная. Можно уметь делать великолепный строительный продукт и при этом ощущать полное безразличие потребителя просто потому, что вы не переиграли конкурентов в информационном поле. Поставьте работу с информацией на поток. Пользуйтесь маркетингом, а не рекламой. Активно используйте связи с общественностью (PR), делайте полезные сообщения, мероприятия, проекты… Как говориться, если ты не забиваешь голы — забивают тебе. В диалоге с клиентами держите руку на пульсе спроса и потребностей, адаптируйтесь.
  • Слагаемые успеха стартапа в строительный бизнес

    «Маркетинг в стартапе значительно отличается от маркетинга в обычной компании» — объясняет В. Шкадрецов. «Чаще всего в компаниях я сталкивался с тем, что нужно креативить рекламу, продумывать стратегию развития и осуществлять рекламные проекты. В стартапе же просто нечего рекламировать, в нем нужно исследовать рынок, чтобы привнести в него новый, нужный людям продукт. Поиск позиции продукта на рынке — это гораздо сложнее и интереснее, чем простой креатив рекламы для уже устоявшегося продукта. Можно пробовать новые каналы распространения, а также новые способы исследования и завоевания потребителя. Экспериментируя, мы получаем наиболее оптимальный результат». [ 3 ]

  • Отличный продукт. Действительный комфорт и энергосбережение могут обеспечить только новые технологии, одной из лучших на наш взгляд является SCIP. Если вы работаете с панелью несъемной опалубки SCIP, практически на любом рынке ваш продукт будет хорош.
  • Понимание бизнес-процессов кампании, их выходных продуктов, метрик эффективности (KPI), рисков нового строительного предприятия. Бизнес-план развития строительной фирмы, особенно на первые 100 дней. Мультизадачность. Выбирайте только осуществимую стратегию, иначе ваши действия закончатся катастрофой, а вы сами будете выглядеть как Наполеон Бонапарт, потерявший свою великую армию из-за самонадеянности и русских морозов.
  • Высокая управляемость. Ответственные и культура результата. Нужно заботиться не только о потенциале своих идей, но и об их эффективном управлении, учиться не вязнуть в мелочах и смотреть на проект в целом. Концентрация на главных, а не второстепенных задачах. Закон 20/80. Принцип рычага.
  • Ежедневная дисциплина труда, умение доводить начатое дело до конца. Регулярность выполнения требуемых операций и продуктов. Будьте полностью согласованы в ваших целях, намерениях и поведении. План — не существительное, а глагол, который имеет силу, только если реализуется на практике. Осуществите его. Или продайте. Наличие прекрасного плана вовсе не достаточно для его материализации в реальности. Проблема очень и очень многих людей: они мечтают, планируют, опасаются, беспокоятся, волнуются… но ничего не делают. Или делают вид что делают. Если у вас уже есть план работ, то следующее что вам нужно, это приветствовать перемены и действовать! [ 4 ]
  • Партнерство. Большинство индивидуальных стартапов проваливается. Нужна команда, у вас должны быть люди, которые помогают вам. Отбирайте талантливый персонал, ищите единомышленников. Привлекайте консультантов и фрилансеров на аутсорсинг.
  • «Идеи ничего не стоят, а вот те, кто способен их реализовать — бесценны!» Уинстон Черчиль. «Вы можете забрать все мои заводы, деньги, но оставьте мне моих людей, и мы быстро все возродим» Генри Форд.

  • Поддерживайте и поощряйте правильное поведение сотрудников. Избирательно стройте карьерный лифт для лучших. Если сотрудники работают непродуктивно и не разделяют общих ценностей, то от них лучше избавиться. Создавайте продуктивную культуру, а не «культуру стресса». Используйте потенциал команды, поддерживайте изменения и разрешайте конфликты.
  • Для старта в небольшой подрядный SCIP-бизнес, кроме малой бригады монтажников и штукатуров (3-5 человек), вам понадобится специалист-технолог — опытный бетонщик который организует работу стройплощадки. Если наряду с вашим административным руководством вы возьметесь за все самостоятельно, возможно вам не хватит времени, в результате чего качество продуктов бизнес-процессов будет низким. Каждый получает именно то, для получения чего создал условия.

Глобальные тренды в строительстве

Понимание перспектив и динамики развития строительной отрасли позволяет «заглянуть за горизонт» и наметить: стратегические ориентиры и возможности для бизнеса, приоритеты для инвестиций; а так же увидеть риски, которые могут возникнуть в будущем с текущими продуктами/услугами. Если вы прорабатываете стратегический план ориентированный на рынок, ищете эффективный способ выхода на лидерские позиции на местном рынке, обязательно проводите анализ макро- и микросреды, учитывайте глобальные тенденции, происходящие на строительном рынке.

Представьте, что вы живёте в будущем. Какими характеристиками обладают строительные продукты нового поколения? Будущее за самоуправляемыми, суперэкономичными и мегакомфортными домами, технологиями, которые производят эти продукты с оптимальным соотношением затрат ресурсов. И само собой, экономия ресурсов не должна идти в ущерб надежности, качеству, долговечности строительных конструкций, ущемлению параметров микроклимата жилых помещений.

Естественно, на разных рынках будут разные приоритеты. Например, в эконом сегменте, в первую очередь будет важна цена строительства; в то время как в строительстве элитных домов на первый план выходит комфорт в здании, стоимость эксплуатации и др. В данном списке тренды расположены произвольно, без какой-либо иерархии.

ТЕНДЕНЦИИ В СТРОИТЕЛЬСТВЕ

  • Комфортная среда обитания, внутренние климатические показатели нацеленные на поддержание здоровья. Требования национальных и международных сертификационных систем к эффективности зданий и сооружений дают в руки пользователей полезные инструменты контроля. Сквозняки, сырые и холодные стены и пол, пыль и плесень… сегодня, люди всё меньше хотят мириться с браком в строительстве. Они «под микроскопом» изучают качество вашего строительного продукта, запрос на услугу строительной экспертизы при приёмке новостроя всё выше, а судебных споров со строительными компаниями всё больше. Вы избавите себя от этих проблем и будете получать больше положительных отзывов, если с самого начала планка качества вашего строительного продукта будет высокой. Это просто, если вы используете современную качественную технологию домостроительства, например, SCIP. Забота о качестве микроклимата и комфорте пользователей — это выражение той самой социальной ответственности бизнеса, патриотизма если хотите, способ решения если не проблем страны и мира, то, по крайней мере проблем отдельной семьи.
  • Снижение затрат на содержание зданий. В стоимости жизненного цикла здания, основные издержки пользователя в СНГ приходятся на его эксплуатацию — до 80% от тех стандартов, которые можно использовать благодаря применению современных технологий и материалов — на этап проектировки, строительства и инженерного оборудования здания приходится не более 17% [ 5 ]. По мнению директора департамента ЖКХ Министерства регионального развития И. Булгаковой, «сегодня массовые технологии строительства не учитывают затрат на эксплуатацию, которые подчас бывают очень высокими. Определяя стоимость строительства, необходимо определять стоимость эксплуатации». Многие всё ещё не делают расчёты стоимости эксплуатации и обслуживания, но эти затраты мы оплачиваем из собственного кармана, поэтому в эпоху роста тарифов хотим экономить в эксплуатации. Отсюда популярность утепления конструкций, сэндвич-панелей, CIP-технологий. Подробнее о высокой энергоэффективности объектов выполненных по SCIP, а так же тренде высокоэнергоэффективного жилья читайте тут. Об «Устойчивом строительстве» (Sustainable building, Green Building, Зелёное строительство) см. здесь
  • «В последние годы мировая строительная индустрия активно переходит в новое мировоззренческое измерение, обеспечивающее экологический подход к своей деятельности — на устойчивое или зеленое строительство, которое является частью практического воплощения модели «жизнеустойчивого развития», принятого за необходимую основу развития всей цивилизации в мире. Таким образом, создается практика проектирования, строительства и эксплуатации зданий, целью которой является снижение уровня потребления энергетических и материальных ресурсов при одновременном сохранении или повышении качества зданий и комфорта их внутренней среды». [ 6 ]

  • Тот же рост тарифов, инфляция и общее снижение экономики питают приобретение того, что сочтут самым дешевым — денег нет, но жить где-то нужно. Причём, получает развитие не только тренд на снижения затрат на строительство 1 м², но и количества этих самых м² в строительном продукте, тренд на минимизацию, мини-дома, менее 50 м², 40 м², 30 м², 20 м² и меньше. В запросах на индивидуальное малоэтажное строительство такие запросы выглядят так: «маленькие дома», «маленькие домики», «построить дом не дорого», «построить дешево дом», «самые дешевые дома под ключ», «проекты маленьких домов до 40 м²» и т.д. В многоквартирном строительстве популярны студии 19-26 м². «Экономичный» подход чаще всего оказывается самым дорогим. Дешевые конструкции не обеспечивают надежности, достаточного уровня энергоэффективности и комфорта в помещении, они дорогие в эксплуатации и чаще требуют ремонта, часто это брак. В то же время SCIP даёт строительный продукт высокого качества, и при этом снижает стоимость его производства, подробнее см. здесь.
  • Быстровозводимые (дома, здания, постройки). Больше половины этих запросов связаны с ведением бизнеса — инвестиции выделены, нужно быстрее получить действующую бизнес-модель. Это могут быть гостевые дома, промышленные здания, склады, магазины, автомойки, офисные здания, конструкции и др. Ухватившись за этот тренд, строительная компания должна стать неким «рестораном быстрого обслуживания». В мире высоких скоростей выживает не тот, кто быстрее, а тот, кто умнее, поэтому для удовлетворения этого спроса нужна умная модульная панельная система строительства, которой является, например SCIP (как быстро вы можете ей строить тут), и четко скоординированные процессы и движения людей, техники и материалов на строительной площадке. Обычно используются технологии панельного «сухого» строительства, но CIP (OSB), ЛСТК и др. грешат барачным микроклиматом (отсутствие тепломассы), негерметичностью конструкций (щеледом) и другими недостатками, SCIP от которых свободен.
  • Высокая безопасность, устойчивость здания. Почти в каждой ветке обсуждения СИП-домов в сети, вы можете встретить уничижительное «дом ниф-нифа» относительно их надёжности. Не каждый готов принять фанерные или пеноблочные стены за норму, поэтому растёт спрос на железобетонное панельное и монолитное строительство. С ж/б технологией SCIP ваши стены вандалоустойчивы, пуленепробиваемы, выдерживают взрывы гранат, столкновение с грузовиком и т.д. SCIP-конструкции выдерживают 9 бальные землетрясения, ураганы и торнадо, смерчам и тайфунам, эти конструкции долговечны, имеют более длинные эксплуатационные сроки (100 лет).

Виды строительных бизнесов

Продукт — это определяющий аспект бизнеса, поскольку именно он диктует требования к технологии и рынкам обслуживания. В его основе, как и в истоках любого бизнеса лежит Идея. Если бизнес-модель фундамент, то бизнес-идея это центральная ось всего бизнес-строения. Ваша идея должна быть уникальной, вы должны отличаться от ваших конкурентов. Не очень хорошей (это скучно), а великолепной, выдающейся. Вас должны заметить на выбранном рынке, вы должны подходить к нему как ключ к замку. Не уверены в этом? Давайте зайтём со стороны экономики (математики).

Делая инвестиции мы думаем о прогрессе и оцениваем привлекательность определенной инвестиционной возможности. Текущей стоимостью стартапа будет сумма его дисконтированных денежных (будущих) потоков прибыли (DCF) которые максимизируют долгосрочную прибыль. Но, конкуренция увеличивает затраты и сводит прибыль к нулю. Таким образом, чтобы максимизировать прибыль и минимизировать затраты, новый бизнес должен запретить развитие конкуренции. Другими словами, мы должны строить монополии.

Работая с продуктом который ещё не предлагает никто, мы отстраиваемся от конкурентов, имеем больше шанса на интересную норму прибыли, «столбим» за собой «территорию», что позволит и завтра иметь лидерскую долю в выбранном сегменте. Прогресс идет от монополии, а не конкуренции, вероятно это знал Цезарь, который сказал «Я предпочёл бы быть первым в деревне, чем вторым в Риме». Оригинальный строительный бизнес поможет вам найти инвесторов, привлечь лучшие кадры и вдохновить их на труд, найти и завоевать любовь клиентов.

Мы всегда конкурируем за уникальность. Для М. Портера стратегическая конкуренция означает выбор пути, отличающегося от пути, которым идут другие. Конкуренция за уникальность отражает иной образ мышления и иное понимание природы конкуренции. При этом компании используют разные методы конкурентной борьбы, направленной на обслуживание разных комплексов потребностей и разных потребителей. Другими словами, внимание и усилия сосредоточены на создании большей стоимости для избранных потребителей. Это могут быть различные решения, например: комфортный пассивный дом по доступной цене среднему классу, дешевые железобетонные дома, мобильные качественные ж/б домики (бытовки, летние дома), мобильные ж\б склады-холодильники, дом-крепость и др.

Почему выбирают специализированные компании понять достаточно просто. Если вам нужен пассивный дом, то компания которая специализируется на этих высокоэнергоэффективных домах имеет больше опыта и решений для их возведения чем та, что строит летние дома, склады и подпорные стены. Или компания, которая производит только один продукт «мини-дом», может подсказать вам лучшее решение, потому что эти люди их фанаты, они подписаны на все важные ресурсы на эту тему, прочитали все книги и научные работы, они знакомы с ошибками своих конкурентов и используют лайфхаки и лучшие решения в отрасли. Если есть возможность, мы всегда выбираем специализацию, а потом гордимся этим.

В чём заключается ваша бизнес-идея? Каковы главные характеристики вашего строительного продукта и для кого он в первую очередь? Анализируя потребительский спрос, выясняя его структуру, нужно оталкиваться от запросов рынка в вашем регионе и не забывать о глобальных трендах (о них было выше). Если раньше, нам нужно было собирать статистику в офлайн, и это было долго и сложно, то сегодня мы обращаемся к поисковым системах Google, Яндекс, Mail.ru, или к специализированным базам MOAB, Mutagen, Rookee и др.

В первых числах февраля 2022 года мы проанализировали на какие виды строительных продуктов есть устойчивый спрос в России и СНГ. Получилось 25 рынков, пожалуйста познакомьтесь.

#

Если статья была вам полезна — шейр кнопкой Поделиться, лайк и коммент по ссылкам ниже — Спасибо! Если у вас остались вопросы, вы можете спросить нас личным сообщением в Telegram, WhatsApp, написать электропочтой или в форму обратной связи (в нижней части страницы). Также вы можете задать вопрос публично в Чат Telegram или YouTube.

FAQ

Используемые источники

[ 1 ] Генри Форд

[ 2 ] «Единственный способ для меня наслаждаться жизнью — работать каждый день до часа, до двух ночи. У тебя же нет выходных, когда ты влюблен: ты же не берешь отгулов у любимой девушки». Константин Аркадьевич Райкин

[ 3 ] «Каково работать маркетологом в стартапе?» Виктор Шкадрецов. 14 марта 2014 Ссылка

[ 4 ] За уклонение от выполнения обязанностей на занимаемой должности, в СССР существовала статья (до 2-х лет лишения свободы)

[ 5 ] По данным концерна Bayer Group

[ 6 ] В.В. Гранев, генеральный директор ОАО «ЦНИИПромзданий», д.т.н., профессор, заслуженный строитель РФ, академик РИА

Напишите нам
Вы можете задать вопрос или написать ваше личное сообщение здесь, Telegram, WhatsApp, или электропочтой. Чтобы быть в курсе последних новостей, подпишитесь на наш канал или чат в Telegram.